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中美贸易摩擦下跨境电商物流联盟战略突围方针与对策

        面对当前中美贸易摩擦困局，内外两个方面的风险都会造成联盟过高的运营成本和不理想的经营成果。因此，基于对联盟风险的预判与识别，从战略高度和操作层面入手设计战略突围方针以及一系列相应的突围对策已经刻不容缓。

        （一）战略层面：精心构筑跨境电商智慧物流发展体系

        面对中美贸易摩擦以及国外综合型物流公司咄咄逼人的竞争压力，我国跨境电商物流联盟很难依靠自有资源突破发展困境。**从战略层面入手大力推动物流整合与**，精心构筑跨境电商智慧物流发展体系，才是面对中美贸易摩擦困局进行战略突围的根本方针。因此，**性构建跨境电商智慧物流生态圈、实时打造跨境电商智慧物流运营信息系统、积极挖掘跨境电商智慧物流**技术，既是降低中美贸易摩擦下我国跨境电商物流联盟风险的本质要求，也是我国跨境电商物流联盟*话语权、在贸易摩擦中赢得优势的**战略。

        1.**性构建跨境电商智慧物流生态圈

        跨境电商涉及*、金融、商贸、通信等多方共同参与的综合物流体系，需要**性地构建以基本运营、信息平台、产业集群等衔接融合为基础的智慧物流生态圈。而中美贸易摩擦下，白热化的市场竞争环境加速推动了智慧物流生态圈的构建。

  ，通过感知识别、数据挖掘、数据可视化等信息技术对跨境电商海量物流信息进行数据、统计分析、数据处理等操作，提升跨境电商物流自动化、信息化基本运营能力；*二，通过对仓储、配送、货代、等业务领域的物流资源进行整合协调，实现对致力于资源优化配置和供应链动态管理的跨境电商物流智慧平台的构建与完善；*三，在国家政策和物流协会的帮助和扶持下，通过对社会各类资源的利用与共享，有效满足跨境电商物流联盟各成员企业的资金需要和生产制造企业的市场需求，同时提高商贸企业交易的周转率和流通的运转率；*四，深化多式联运竞合思维，坚持以高新信息技术为**驱动，以持续**带动跨境电商智慧物流生态圈可持续**发展，切实保障物流、商流、资金流、信息流有效联合发展态势；*五，打造平衡性充分性发展的高覆盖率的协同共享型智慧物流综合体系，完成跨境物流枢纽基础设施建设，构建低成本、**、益的智慧物业生态园，终搭建起*协会、生产制造、商贸企业、金融机构等齐参与、共分享、保增长、谋发展的产业群落生态圈。

        2.实时打造跨境电商智慧物流运营信息系统

        中美贸易摩擦下，为使跨境电商物流服务在激烈的市场竞争中获得竞争优势，联盟要在推动实现跨境电商物流自动化、信息化、网络化、智能化的前提下，打造智慧物流运营实时信息系统（图7），通过物流移动互联网技术、云服务优化技术、大数据统计技术逐步完善涉及仓储、配送、运输、货代、金融等模块的物流信息平台，进而实现产业群落供需平衡，同时保障**的库存管理和的库存运转。在这些新型信息技术的协同作用下，将跨境电商物流实体网络与虚拟网络进行有效联合，面向目标客户个性化需求不断提高跨境电商物流联盟综合服务能力。

        这样不仅可省略物流作业中繁杂的业务手续，而且可对跨境物流中的需求、智能感知、供给、通信、支撑、应用等系统实施供应链一体化管理，促使跨境电商物流联盟各成员企业*加**、*加**、*加完整地获取客户需求信息，终实现供需结构平衡的可持续物流发展与优化。

        3.积极挖掘跨境电商智慧物流**技术发展**技术是应对中美贸易摩擦、降低风险不确定性的根本所在，因此不断挖掘、掌握并**跨境电商智慧物流**技术尤为重要。

        跨境电商智慧物流**技术，一是物流自动化、智能化运营技术，主要包括自动分拣技术、机器人配送技术等，不仅能够节约跨境电商物流联盟很大一部分的人工成本支出，而且能够切实保障物流货品的高分拣效率和零失误率；二是感知识别方面的数据采集、数据处理、资源优化技术，主要包括无线射频识别（RFID）技术、定位技术、配送路线优化技术等，基于此可对物流数据和相关资源进行全面的整合与匹配；三是物流信息平台运营**技术，主要包括移动互联网技术、功能优化技术、风险控制技术等，可以此持续提高供应链一条龙服务质量；四是开拓物流业务的**技术，包括需求信息获取技术、需求信息标准化处理技术、多功能方案设计与评估技术等，主要通过对具体物流方案的构思，逐步开拓相关市场，以低的资源消耗智能化地满足客户多样化的需求，进而实现智慧物流低碳型模式升级。

跨境电商海外仓物流模式受到国外客户的青睐，文章针对面向跨境电子商务企业的供应链金融产品较少、融资成本高等突出问题，从跨境电商供应链融资的视角，深入分析海外仓模式下跨境电商企业不同运营阶段的融资需求，结合供应链企业的融资服务能力，设计出海外仓模式下供应链企业主导的融资方案。后，选取跨境电商供应链服务企业案例进行研究分析，提出供应链企业实施供应链融资的发展对策，为跨境电商企业融资提供借鉴。

近年来，我国跨境电商企业海外仓业务发展迅速，然而，由于海外仓模式下采取备货方式运行，采购资金需求量较大，不少供应商要求跨境电商企业提前付款，从而给跨境电商企业带来巨大的资金压力。此外，对于自建海外仓的跨境电商企业来说，海外仓的建设也需要大量资金。易仓科技公司《海外仓调研报告》显示，有资金压力的跨境电商企业所占比例为 23.5%。受第三方支付平台结算周期和汇率波动的影响，许多中小跨境电商企业应收账款回收较慢，直接影响企业运营。不少中小跨境电商企业常出现流动资产受限、供抵押的资产较少和信贷抵押凭证匮乏的问题。由于海外仓模式的特殊性和复杂性，传统商业银行主导的融资模式面临着较大的困难和风险，导致面向跨境电商企业的融资服务产品较为缺乏。随着跨境物流服务市场的竞争以及海外物流客户需求的发展，促使跨境电商供应链企业不断发展壮大，资金实力不断增强，供应链企业主导的融资服务正逐渐成为中小跨境电商企业融资的新途径。它不仅有助于解决供应链中的资金流动问题，而且能够优化跨境电商供应链流程。本文从跨境电商供应链金融的视角，深入分析研究海外仓条件下跨境电商企业的融资模式，以解决跨境电商企业融资难、融资贵的现实问题。

一、海外仓模式下跨境电商企业融资需求分析海外仓模式下跨境电商供应链运作流程为 ：跨境电商企业备货向供应商采购商品，然后自行或委托跨境电商物流企业将货物运至跨境电商物流企业的海外仓库，跨境电商企业通过自营或第三方平台销售商品，海外消费者下单后，跨境电商企业指示跨境电商物流企业提供海外物流配送服务。多数国内商业银行的业务主要集中在传统信贷类融资产品，对供应链融资服务产品重视不够，加之跨境电商供应链环节多而复杂，风险高，导致为客户提供跨境收付款等供应链金融一体化的金融机构较少。虽然少数商业银行面向跨境电商企业提供仓单质押、库存融资等金融产品，但成本较高。因此，无论是跨境电商卖家还是其供应商，资金周转压力都较大。尤其是在销售旺季，对于低成本、低风险的融资需求更为迫切。在电商领域，跨境电商金融服务的提供者主要有蚂蚁金服、京东金融等互联网金融平台。

结合跨境电商供应链的运作模式来看，跨境电商企业的融资需求主要体现在采购、运营和销售三个阶段，跨境电商供应链融资的目的在于满足跨境电商企业采购阶段、产品在海外销售阶段和海外仓运营阶段的需求，各阶段资金需求如下 ：

（一）采购阶段由于跨境电商企业一般通过跨境电商平台将产品销往国外，对于出口跨境电商企业来说，海外仓模式下采用提前备货运输到海外仓满足销售，海外仓库存占用大量的流动资金。海外仓模式下的具体物流费用包括头程费用、关税、订单处理费和本地配送费用。这些费用直接影响跨境电商企业的采购、仓储和运营成本。由于融资方式相对欠缺，导致企业无法加大采购量而影响企业运行。此外，在采购阶段，具有较强实力的供应商要求跨境电商企业尽快付款，以及商品价格波动，往往导致跨境电商企业采购产生巨大的资金缺口。

（二）运营阶段与其他跨境电商物流模式相比，海外仓物流模式下跨境电商企业运营所需资金巨大，主要原因在于海外仓集中在欧美等发达国家，仓储人力成本较高，租赁成本高。企业还要应对旺季备货的资金需求，出现资金链不稳的风险，在一定程度上阻碍了企业的长期稳定发展。在运营阶段，跨境电商企业面向全球销售，采用在海外仓备货模式满足海外客户的需求，由于预测不准确和销售波动等原因，难免出现大量存货积压，造成资金周转困难。因此，需要研究探索一种全新的融资服务模式弥补从“现金支付”到“卖出货物”期间的资金缺口，同时能够满足跨境电商企业海外仓模式下全球运营条件下的资金需求。

（三）销售阶段跨境电商交易牵涉跨境电商平台和第三方支付平台，由于跨境电商支付环节一般通过第三方支付，只有买方对货物签收确认后，才能真正回收货款，导致耗时较长且几经周转。面对下游平台客户，跨境电商企业受制于对方回款周期的限制，往往采取赊销的方式，应收账款较多，跨境电商企业面临资金短缺风险。跨境电商企业与国外买家交易频繁、交易频率高，单笔交易金额不大，交易记录良好。如果采用保理、出口信用保险融资的方式，往往门槛太高，多数跨境电商企业又缺乏银行认可的抵押担保手段，导致融资比较困难。因此，需要探索创新面向跨境电商企业的融资服务新模式。

二、供应链企业供应链金融服务能力分析供应链服务过程中，供应链企业利用其技术、网络和信息优势，掌握了物流和信息流，并提供商品从供应商到达终端客户手中的物流服务，在供应链中能够承担监控质押品和抵押品状态的任务。供应链企业根据客户不同，整合社会资源，特别是客户自营的海外仓，就近进行质押监管，有利于降低客户的融资成本。供应链企业通过提供供应链融资服务，可以帮助上游供应商解决融资难的问题，并与其维持友好合作关系，从而确保稳定的供货来源。目前，供应链上的销售型企业对供应链企业的依赖性日益增强，供应链企业也由仓储、运输服务扩展到提供代收、代付款等物流金融服务。供应链企业在为这些企业提供服务时，以货物作担保，形式上拥有了货物的占有权，从而为供应链企业开展金融增值服务提供了可能。供应链企业提供供应链金融服务，不仅能够解决中小企业融资难的问题，而且能够提升整个供应链的竞争力，进一步确保在激烈竞争中赢得竞争优势。

三、跨境电商供应链融资方案

（一）采购阶段在采购阶段，中小跨境电商企业往往希望提前锁定采购价格，以便规避价格上涨风险或提前锁定经营利润，但却缺乏有效抵押物。因此，采购阶段的融资可以采取以下模式 ：跨境电商企业在交纳一定保证金的前提下，供应链企业代其向供应商预付全额货款，供应商根据销售合同发货，货物到达指定海外仓库后，供应链企业设定质押率作为代付款的保证。具体内容如下 ：

（1）跨境电商企业委托供应链企业采购并支付一定比例保证金。供应链企业通过保证金来降低货物跌价风险。 

（2）供应链企业与供应商签订采购合同，代跨境电商企业向供应商付款。 

（3）供应商向供应链企业指定仓库发货，由供应链企业控制货权。 

（4）跨境电商企业按销售需求向供应链企业分批支付采购货款，预付的保证金折抵部分采购货款。 

（5）供应链企业向指定仓库发出放货指令。 

（6）跨境电商凭供应链企业放货指令指示供应链企业送货至国外客户。从跨境电商企业付款到供应商收款全程无忧，赎货形式灵活，适用于有长期采购需求、销售稳定的跨境电商企业。

（二）运营阶段这种融资模式下，供应链企业和跨境电商企业合作，跨境电商企业以存货作为抵押品，供应链企业的海外仓对存货进行评估来评价存货是否达到相应的标准。供应链企业通过设置质押物价值低限额，准许高于低限额的质押物出库，跨境电商企业以货易货，加速其资金周转。供应链企业对跨境电商企业的质押物进行监管，并按质押物价值的一定比例面向跨境电商企业提供相应的融资服务，有助于跨境电商企业盘活库存占用资金，扩大经营规模。具体内容如下 ：

（1）跨境电商企业向供应链企业指定海外仓移交质押物。

（2）供应链企业查验质押物品质，核定质押物价值。

（3）供应链企业根据质押物的品名、品质高低等不同情况，按一定质押率设定质押物价值，并以此价值金额为限向融资客户提供高额的融资额度。 

（4）跨境电商企业向供应链企业申请使用融资额度，供应链企业为其提供采购融资服务，控制融资资金的用途。 

（5）跨境电商企业在约定期限内归还融资款项。 

（6）跨境电商企业补充质押库存换货。 

（7）供应链企业提取货物并送货到国外客户手中。

（三）销售阶段供应链企业为跨境电商企业推出的短期融资服务产品，跨境电商企业委托供应链企业代理出口后，供应链企业根据跨境电商企业及其国外的客户情况，提供出口应收账款融资、预付退税等融资服务，具体内容如下 ：

（1）跨境电商企业货交供应链企业，备货并发运至海外仓。 

（2）跨境电商企业与其国外客户签订赊销协议或客户下订单。

（3）跨境电商企业让应收账款给供应链企业。 

（4）供应链企业通知国外客户跨境电商企业应收账款已让。

（5）供应链企业送货到国外客户手中。 

（6）国外客户到期向供应链企业支付货款。四、案例分析深圳市东方嘉盛股份有限公司是一家供应链企业，主要为跨境电商企业和贸易公司提供进出口代理、仓储增值等服务。嘉盛易商公司为该公司的子公司，目前嘉盛易商公司的跨境电商融资产品主要有以下几种 ：

（1）周转易 ：嘉盛易商公司根据与跨境电商企业签署协议，针对跨境电商企业在第三方平台销售产生的在途资金，按照一定比例提前支付给跨境电商企业卖家，以加速其资金周转。 （2）物流易 ：嘉盛易商公司向跨境电商企业提供融资服务用于支付物流费用，以减轻其资金压力。对于跨境电商企业来说，该服务产品无需缴纳保证金，也盘活了跨境电商企业的现有资金。 

（3）生产易 ：嘉盛易商接受跨境电商企业的委托，向跨境电商企业提供从采购到销售配送的全过程一体化供应链服务。某跨境电商企业 A，通过 Amazon、Aliexpress 等跨境电商平台销售汽车产品，随着产品销售持续增加，国内仓与海外仓同时备货占用大量资金，而供应商又要求先付款后提货，导致该企业资金周转压力大。嘉盛易商公司通过分析 A 企业的现状，针对其设计出定制化解决方案 ：根据A 企业的历史销售数据，提供 300 万元无抵押、无担保信用额度款，嘉盛易商公司代理 A 企业向供应商采购商品，并以嘉盛易商公司的名义办理正常报关、出口及合法收汇。然后，嘉盛易商公司代理 A 企业办理申请退税业务，并提前将税款返还给 A 企业。在嘉盛易商公司的支持下，A企业加大了采购备货量，销售额增长 70%，盈利大幅增加。由于 A 企业电子产品享受 17% 的退税政策，在采购成本不变的条件下，通过嘉盛易商公司的退税服务，不仅额外获得了 17% 退税资金，净利润率超过 20%，同时也取得了国外供应商的代理资质，该供应商授权 A 企业作为代理商，允许 A 企业在网络平台上销售其产品。跨境电商供应链的背景下，供应链企业参与供应链的融资服务，不仅能解决中小出口企业融资难的问题，还能提高供应链的稳定性和整体竞争力。本文分析了供应链企业参与供应链融资服务的可行性，设计出跨境电商企业不同阶段的供应链融资方案。

根据前述研究和案例研究结果，针对提供跨境电商融资服务的供应链企业，本文提出如下发展对策 ：

（一）供应链企业要确保有充足的资金来源资金是影响供应链金融服务的重要因素，供应链企业首先需要具备一定的资金实力，才能够提供跨境电商供应链金融服务。对于资金实力不够雄厚的供应链企业来说，可以与金融机构合作，引入外部资金，以弥补自身资金的不足。为了确保融资服务的稳定性，供应链企业要在融资规模、融资方式、融资期限及利率、还款方式等方面居于主导地位，以防止出现服务对象流失的情况和保持供应链金融服务的稳定性。（二）要构建供应链金融服务平台由于供应链金融服务涉及的参与者跨越不同国家和地区，而且，在供应链融资服务过程中抵押物的变现价值与成本会随着状态及位置变化而变化。为了及时把握这些动态信息，针对通关、退税、外汇、物流、售后服务等环节，通过整合银行、保险、商检等，建立高效的信息平台，以实现对跨境电商供应链信息流、物流、资金流的实时掌控，为平台上的跨境电商企业提供进出口代理、国际物流等一站式外贸服务。即从客户下单到物流、收结汇、退税都在跨境电子平台上进行，从而形成闭环，满足跨境电商供应链金融服务过程中信息可视化和风险控制的要求。

（二）需要精心设计融资服务产品供应链金融服务产品是供应链金融运作的核心，供应链企业应根据跨境电商企业不同运营阶段的融资需求，开发出适应不同规模企业及其不同阶段需求的金融产品，尤其是能够满足跨境电商企业季节性采购和平台促销活动时大量备货的资金要求。此外，还应结合产品特性及市场需求特征，针对供应链上的风险点制定相应的风险管理策略，开展业务初期对这些风险进行评估和规避，以便保持整个供应链金融服务的畅通运营。供应链企业在提供供应链金融服务的过程中，只有从自身优势出发，同银行主导的供应链金融服务展开差异化竞争，才能不断发展壮大。

（四）要合理规避风险跨境电商贸易涉及多个国家的国际贸易法规，受各国海关政策影响较大。因此，供应链企业必须依据各国监管条件合理规避金融风险。供应链企业还应关注各国的金融监管政策，并实时把握有关国家的跨境电商管理制度，在监管范围内提供符合跨境电商企业需求的供应链金融服务产品。鉴于跨境电商供应链节点企业众多，包括国内外供应商、电商平台、跨境电商、买家等，关税政策的不稳定导致跨境金融服务风险较大。因此，建议供应链企业与金融机构和跨境电商平台密切合作提供融资服务。